2月28日上午，集团公司副总经理闵维、运销部经理兼营销分公司总经理徐义平一行轻车从简，来到梁山物流园区组织召开运销、营销例会，来自各运销分部、营销分公司的经理以上管理人员共计15人参加了会议。

各运销分部经理立足运销实际，分别就各矿销售、发运、来款、代存、市场调研、后市分析等诸多方面进行了汇报。

徐义平强调指出，目前煤炭市场形势严峻，经营压力持续增大，各运销分部要认真贯彻领会集团公司周一例会上张广宇总经理的讲话精神，抓紧走出去，大力开辟精煤市场。并就扎实做好营、运销工作，提出了具体要求。

闵维结合当前市场行情及分部实际，强调了几点意见：

一是旧的市场格局已经打破，新的市场格局已逐渐成型，营、销工作又将面临一番苦战，要抓好时间节点，充分利用自身资源优势，想法子、找路子，走出去、引进来，积极开发市场、盘活市场，打开销售局面。

二是各运销分部各有特色，近期煤炭发运和洗选质量均保持一定节奏，运销秩序相对较好，但煤炭市场承压趋下，这就要求在营销干群在大力开发客户的同时，积极转变工作思路和销售模式，下江南、开发长江两岸，扎实做好市场布局的区域性转换。

三是要深入剖析、认真思考，从什么节点转换？从哪里优化区域布局？运销受阻的核心问题在哪里？自身优势及核心竞争力是什么？存在哪些问题、需要解决什么问题？经营目标是什么？这些都是至关重要的问题和思路，需要安下心来研究、扑下身子探索。

四是资金政策近期会有调整，要有充分思想准备，及时调整跟进，做到心中有数；

五是虽然市场萧条、走势尚不明朗，但不要悲观失望、惊慌失措，随着国家限产政策的不断推进及利好因素的后期叠加，市场仍会有转暖向好预期，眼前要以快变、调活为主，做到灵活、变通，保住价格体系、质量体系。

六是梁山物流园运营在即，要做好市场布局、运营规划，稳步推进上、下游客户的战略部署，齐心协力、超前谋划扎实做好物流项目的筹备运营工作。