闵维在参加大物贸平台运营会时指出：

市场开发是根，要张好网、龙头翘起来

 6月1日下午2时，集团公司在1706会议室组织召开了大物贸平台运营会议，集团公司副总经理闵维、煤质运销部经理兼营销分公司总经理徐义平，集团公司运销、营销、物流系统经理以上管理人员参加了会议。

各分部经理立足工作开展实际，分别对近期产、销、存等方面经营情况、5月份营销工作中存在的亮点与不足、6月份工作打算进行了汇报，剖析研判了当前市场及运销前景，并在经营管理、煤质管理、制度体系建设等方面提出了合理化建议和意见。

为扎实做好营销、运销、物流贸易工作，徐义平提出了“新分业务员要加强培训学习，严格签订师带徒合同，提高自己素养技能，建立识人、育人、用人的良性机制”等9项要求。

闵维强调指出，5月份，煤炭市场疲软，营销工作承压开展，但在大家的不懈努力下，月底均实现了产销平衡。眼下市场形势依旧不平稳，大家一定做好日常营销工作，不能掉队，想法设法把销售龙头翘起来，做到日产日清。当前集团公司15亿元项目收益债券已获核准批复，缓解了集团的资金压力，盘活了资金周转，对整个集团的整体运营起到了积极的促进作用，作为济矿集团的一员，应该感到很荣幸。5月份艰难的市场行情已成为过去，在后期市场开发上要进一步加大力度，稳定销售局面，质量价格体系绝不能紊乱，要有思路、有策略，价格能挺就挺，后市来看，市场行情也不会太差。

结合当前市场行情及分部实际，闵维强调了几点意见：一是计划要落实，月底前制定详细的销售计划，并分解、细化、落实，根据发运情况掌握客户的刚性需求；二是合同兑现要落实，根据签订的年度战略合同及月度发运量，每月分解落实合同兑现率，多向重点客户倾斜，对信誉差、资质差的客户坚决予以剔除；三是客户开发要加强，尤其在市场疲软的当前，要创新营销理念和模式，加强客户开发的力度和广度，市场开发是根，要张好网、龙头翘起来，夯实市场基础；四是营销、贸易要结合，资源要共享，认识要统一，做好上、下游客户的业务对接，建立联合共赢机制，超前谋划、提前布局，扎实做好6月份营、销、贸易工作；五是廉洁意识要强化，在处理好日常业务关系基础上，加强自律意识，做到廉洁营销，公生明、廉生威，无私者无畏。

                                        ■ 集团机关  张大壮