沙场飞骋马蹄疾   披荆斩棘踏春风

——记集团公司2017年度先进单位、“市场营销急先锋”获得者济矿营销分公司           

2017年，济矿营销分公司面对严峻的销售市场压力和高压的环保态势，紧紧围绕年度重点工作任务，主动作为、不等不靠，在开发拓展市场、创新营销策略、盘活经营市场、调整营销模式等诸多方面重拳出击、全方位布控，以强力手腕和保障措施实现了贸易收入及利润的双提升。该公司2017年实现(含济矿)含税营业收入20.35亿元，完成年度预算目标12亿元的169.58%；实现利润1480.80万元，完成年度预算目标1000万元的148.08%，全年上交税金近500万元，超额完成集团公司下达的各项任务目标，被评为集团公司2017年度先进单位 “市场营销急先锋”荣誉称号。

加强党风廉政建设，构建红色企业文化

营销分公司认真贯彻落实党的十八届七中全会、十九大会议精神和集团公司党委的各项决定，坚持“三严、三实”、“两学、一做”、“习近平新时代中国特色社会主义思想”等学习宣传，积极组织党员和积极分子参加各项活动，接受各种教育，提高心界和眼界。12月12日，集团公司党委批准公司成立营销分公司党支部，16日，公司召开全体党员大会，重温入党誓词，选举产生了书记、组织委员和宣传委员，健全了支部班子和机构，共同学习了党的十九大报告；30日，公司支部全党员开展学习了“弘扬红船精神、走在时代前列”主题党日和民主评议党员活动。公司全体党员表示要顺应新时代的发展，紧跟集团的发展步伐和党组织的步伐，在新时代中国特色社会主义精神的指引下，立足本职工作，争当干事先锋，积极奋进，敢于面对困难和挑战，积极向上，树立无私无畏的精神，积极传递正能量，起到共产党员的模范带头作用，确保公司健康良性发展。营销分公司紧跟集团公司发展步伐，在政治上思想上行动上与集团公司保持高度一致，自觉维护集团利益。团结务实，思想同心，目标同向，行动同步。焦点问题、热点问题都能集体商议，做到先民主，后集中。党员及积极分子率先垂范，严格要求自己，自警、自省、自励。认真执行廉政谈话制度，深入学习了党章、党规、党纪及上级文件精神，本着“降本增效、开源节流”的管理理念，做到勤俭节约，反对铺张浪费，带领全体职工掀起干事创业的热潮。

加强市场开拓，实现保量增量

进入2017年，面对艰巨的任务目标和人员新的实际，公司一班人不等不靠，自我加压，主动出击，强化市场开拓，实现了业务的保量增量。重点维护好了阳城电厂、华电、华能、武汉钢实、申特钢厂、扬州秦邮、恒润重工、山东正恒、莱芜焦化等老客户业务的正产开展，重新启动了安阳钢铁厂精煤业务、临沂昆达生物的电煤业务；采用“请进来，走出去”的方式，积极开发了“先付款后发煤” 8家新客户；充分利用兖矿信用额度，实现“赊买，现卖，缓付”；同时在采购上游客户煤炭、焦炭的同时，尽可能的“以煤换煤”“以煤换焦”，在大幅度提升业务量的同时，大大降低了公司的资金占用压力。同时，创新营销模式，发运武汉钢实煤炭实行一票到客户港口的运营模式，并坚持“先付款后卸船”的原则，在保证资金风险可控的前提下，实现了利润最大化。经过多次洽谈，启动了芜湖新兴铸管、沙钢、东方特钢、东方运销、济宁东郊热电、大唐淮北电厂、国电蚌埠电厂和魏桥电厂等新业务，形成了一定的业务量。

年初，公司将全年的预算目标分解，制成示意图做成了排版公布上墙，当月计划与实际完成情况对比图一目了然，让预算管理深入人心。每月3号前，按时上报本月资金计划，严格按照预算费用支出进行报销，并将各部门费用支出纳入考核，与销售收入、利润、回款一并作为当月效益工资发放依据。今年以来，未有预算追加调整情况。

超前谋划部署，筹备做好物流园贸易运作

今年以来，受集团公司委托，营销分公司积极参与梁山物流园区贸易运作方案的制定和客户资源的调研。参与制定了物流运作方案，采取公开招标形成，引进资信高、实力强的运输车队服务于近途运输。

为保证梁山物流园能够在指定日期顺利运行，进入三月份，营销分公司抽出10余人对晋中南大通道铁路沿线进行调研。针对铁路沿线煤矿的煤种，煤的指标，正在发煤客户的情况，铁路运费，短道费，站台费等进行了详细调研，并对与梁山物流园接轨情况进行了可行性分析，为梁山物流园的顺利运行做好了前期基础性工作。目前，营销公司忍痛将8名业务骨干调进物流公司从事物流贸易工作。公司积极协助物流公司开展煤炭采购与销售，珠海晋商电煤、安润公司及公司自行从锦兴能源采购的煤炭通过瓦日铁路运至物流园区，公司将煤炭销售给运河电厂、太阳纸业、东平中联水泥、东郊热电等，加快聊梁山物流园区的业务开展。一年来，营销公司运作物流园区煤炭15万吨。

经集团公司安排，由公司负责济宁市政府2017年度清洁煤采购工作。公司接到通知后不等不靠、超前谋划，及时安排人员到山西晋城宏圣煤业集团无烟煤生产企业进行调研并取样化验，详细了解市场信息；为确保按时完成供应量，公司在自行采购的同时利用东平润银公司采购无烟煤优势配送了部分无烟煤，截止12月15日圆满完成了集团公司交给的价值6000万元共计3.7万吨的无烟煤采购任务，受到了政府的好评。

加强风险防控，争取效益最大化

加大货款回收力度，防范资金风险。与客户合作前，要对该客户进行资信调研。按照“谁的业务谁负责到底”的原则，安排专人清收账款，将催收结果与月度工资挂钩，强化业务人员的责任心。内勤每周根据实际发生的业务量，将往来账款发送至管理人员及业务员手中，让每个人对所负责的应收账款都了然于胸；财务每月初对上月往来账款进行分析，并发出预警，确保往来账目清晰，保持债权、债务的时效性。

公司的经营风险时刻存在，为确保货物万无一失的交割到客户手里，公司严把合同签订、履行、发运、验收的各个关口，每一笔业务都由专人负责，并安排业务员到现场进行发货和收货，详细记录发收货清单，出现异议，及时向领导汇报解决。

公司秉承“买的便宜、卖的贵、中间环节不浪费”原则，在市场明朗的情况下，通过招标方式确定运输单位，尽量降低物流成本；在市场下行的情况下，锁定下游客户需求价格；在市场上行的情况下，锁定上游客户供货价格，争取公司效益的最大化。

提标准拓市场，奠定物流良性运作基础

公司完善了部门设置，明确了部门职责分工，建立了领导班子包保分管制，提高了企业凝聚力、向心力和团队整体战斗力。根据集团公司3215 人才培养规划，制定了切合实际的人才培养计划，推行每月一次的“人单合一”考核及工效挂钩机制，形成了一级考核一级、一级对一级负责的良好局面，提高了全体干部职工的工作积极主动性。并不断完善风险防控体系，大大降低了公司的经营风险和资金风险。相继对工资分配、车辆管理、货物定价审批等管理制度进一步完善修订，使公司各项工作逐步规范。

通过实地调研摸排，跨越5省7市，途径25县，历时1个月，行程1万多公里，沿瓦日铁路线共计调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，掌握了瓦日铁路沿线站台建设进度，并与途径各大局矿旗下煤企销售精英进行了密切沟通交流，打通了人脉关系、奠定了合作基础，掌握丰富的上、下游客户资源，目前，公司上游山西焦煤集团、晋能集团、潞安集团、晋煤集团、大同煤业、陕西煤化、神华集团、榆林能源、神华、伊泰等上游资源共计5亿余吨。拥有泰山焦化、徐州伟天、中泰焦化、武钢等焦化用户48家；拥有华能、华电、太阳纸业、中联水泥、金光纸业等电厂客户10家；拥有济钢、泰山钢铁、石横特钢、上海申特、秦邮特钢、扬州重工、安徽贵航等钢厂客户12家。

开辟营销讲堂，打造一流营销团队

开辟营销大讲堂及全员学习培训活动，不断传输给全员新鲜的销售技能和干事理念，提高了全体公司人员的综合能力水平。各部门分管领导开展专项业务培训和讨论会，将最新的业务动态、问题在讨论会上各抒己见，踊跃发言，形成敢说、敢问、敢担当的工作氛围。通过营销人员竞争上岗，使进入营销队伍的人员素质得到全面提升，营销业务能力得到锻炼，工作激情空前高涨。并本着“人尽其才、才尽其用”的原则，对岗位员工及时进行调配，根据员工突出特点，取其所长、避其所短，对职工实行单独教化、特色培训，达到逐个突破、全员提升的目的。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。营销分公司在集团公司的正确领导下，将一贯传承共存共赢、真诚变通的文化理念，更加紧密地团结起来，以更加高昂的斗志、更加饱满的热情，投身到营销贸易之中，为集团公司早日实现跨越发展贡献力量！

                                              ■ 集团机关  张大壮