4月12日下午3时，集团公司在日照市碧波大酒店二楼日照港厅组织召开了梁山物流园上、下游战略客户业务恳谈会，集团公司总经理张广宇、副总经理兼物流公司董事长闵维、煤质运销部经理兼营销分公司总经理徐义平、物流公司副总经理王绪海、物流公司总经理助理兼运营中心经理康广超及来自华能、华电、中煤、蒙泰、中联水泥、山钢集团等全国各地30余家战略客户代表共计120余人参加了会议。徐义平主持会议。

与会人员首先一同观看了《山东京杭铁水联运项目宣传片》，徐义平向各位来宾不辞辛苦莅临会议致以崇高敬意和衷心感谢。徐义平强调指出，济矿集团自成立以来，始终坚持共存共赢、真诚变通的经营理念,超前谋划布局，着力打造了山东京杭铁水联运物流中心项目，并以此项目为依托，致力于企业升级转型、新旧动能转换以及产业链纵向延伸，保持了持续健康发展的良好态势。这次在日照召开业务恳谈会，不仅提供了良好的交流合作平台，同时还为双方夯实合作根基、永葆持续健康发展风貌奠定了基石。

徐义平还就物流项目建设现状、运营优势、经营情况进行了简要介绍，强调了二期航道、码头工程竣工后，“三进九出”的运营模式即将登上历史舞台，济矿物流将迎来重要转折机遇、经营将驶向快轨、业绩将搏取历史性突破，请诸位来嘉为山东京杭铁水联运的兴旺发达积极建言献策，愿与诸位继续拓展合作，携手共创佳绩！

来自梁山物流园30余家上、下游战略重点客户代表立足当前市场行情、宏观经济政策及业务合作发展实际，结合自身条件，分别就煤焦行业发展、运营渠道开拓、标准化煤场建设、合理库存管控等方面进行建言献策，在合作范畴、合作方式、合作愿景等方面进行了积极探讨，就水运开通后如何加强双方合作、提质提效实现快速跨越发展提出了宝贵意见和建议。

闵维对诸位长期大力支持表示了诚挚感谢，并强调指出了邀请与会嘉宾参加出席恳谈会的三个目的：一是学习领会国家关于调整运输结构的宏观方针政策，了解瓦日线增量的发展趋势，山东京杭铁水联运物流中心不只是本身在发展，还在借助晋中南大通道的东风一并发展，大家选择并依托梁山物流园通力合作，可谓精妙可靠；二是2017年4月梁山物流园开始运营，翻车机卸下了第一列煤，至今整整历经一周年，早有意向邀请诸位嘉宾共聚一堂，听取各位嘉宾自与物流园运营以来的合作心得体会，并汲取诸位嘉宾宝贵意见和建议，群策群力把物流园区各项工作做好做实；三是向与会来宾重点介绍梁山物流园目前工作进展、运营现状及后期发展规划，全力搭建电子商务平台、融资金融平台，拓展运营渠道、夯实合作根基。

张广宇总结指出：一是近些年来，济矿集团与诸位新、老客户同呼吸、共命运、齐心协力、共谋发展。尤其是煤炭市场行情不好的时候，大家拧成一股绳、心往一处使，鼎力互助、精诚合作，给济矿集团的发展提供了大力支持和帮助，今天济矿集团不断发展壮大，离不开大家的关心支持，离不开大家的通力合作；二是共绘美好蓝图，共筑美好愿景，宏观来看，煤炭资源依旧在能源消费中占据主导地位，中国贫油、少气、富煤的能源结构依旧没有改变，太阳能、风能、核能发展目前依旧还存有瓶颈，山东省作为我国重要的煤炭消费地，目前年煤炭消费量占全国的10%以上，但山东省煤炭资源逐步消减，煤炭缺口相当严重，特别是济宁地区，基于微山湖湿地保护区占地问题，16对矿井可能面临关闭风险，造成区域煤炭资源匮乏。微观来说，上游地区物美价廉的优质煤炭资源可通过瓦日线经梁山物流园迅速进入济宁甚至长江沿岸区域，在二期河道开通运营后，在运价优势明显的前提下满足了下游流域的用煤需求。济矿集团也提出了“一带一路”运营理念，延瓦日铁路与上游客户资源合资合作，到下游和长江经济带客户资源进行贸易往来，利用物流平台给大家提供质优价廉的产品、畅通及时的信息、热情周到的服务，将来把物流中心打造成集约化、智能化物流平台；三是合作共赢，没有共赢就没有合作，没有合作共赢更无从谈起，济矿集团也在积极谋划，想法设法与上、下游客户进行资金、资本、资源方面的合作。梁山物流园二期工程竣工后，运营规模将再迈新台阶，化肥、粮食、杂货、铁矿石、原料都可以进行回货周转，贸易平台一定会搭建做好。合作实际是人与人之间的交往，我们有共同的愿望、共同的梦想、共同的利益，为了这些共同点，我们也携手并肩像亲戚般的走动，朋友般的交往、兄弟般的沟通，精诚合作、互惠合作、和谐合作、互利共赢，共同开创美好未来。  

会议持续三个小时，在一片热烈的掌声中落下帷幕。通过这次会议，合作双方增加了理解，增进了友谊，增强了互信，夯实了合作根基，拓展了营销渠道，共绘了美好合作愿景，对下一步梁山物流园高效健康运作奠定了坚实的基础。