7月6日下午3时，集团公司在济宁能源大厦1706会议室组织召开了上半年市场运营总结分析会，集团公司副总经理兼物流公司董事长闵维，集团公司煤质运销部经理兼营销分公司总经理徐义平，以及来自各企业运销分部、营销公司各部门经理20余人参加了会议。会议由徐义平主持。

各业务部门经理立足上半年业务开展实际，就各部门半年以来经营指标、运营情况、产销存现状、客户开发情况、重点合同兑现情况、上半年工作亮点及存在的问题与不足进行了详细汇报，尤其在市场开拓布局、安全经营管理、煤场标准化建设、环保整顿治理、经营风险防控、职工队伍建设等方面，各业务部门经理也提出了自己的独特见解。会上，各部门经理结合煤、焦、钢市场行情，深入分析研讨了市场趋势，就如何开拓布局、高效营销提出了合理化建议和意见。

徐义平强调指出，当前市场呈弱势下行态势，近期煤炭市场不及预期，受焦炭价格下行传导影响，焦煤市场承压运行，煤炭常规季节性销售旺季没有显现，迎峰度夏期间的煤炭需求没有充分提振，这与多方面因素息息相关，国家保供应、稳煤价策略的落地推行、环保回头看、蓝天保卫战等环保治理攻坚的持续加压、焦钢低迷市场的蔓延传导、全国先进产能的陆续释放等多种因素叠加交织，造成了煤炭市场的稳中偏弱运行局面，但面对市场严峻形势，各运销分部超前谋划布局、及时调整策略，顶住环保层层压力，圆满实现了产销平衡，展现了营销一班人积极进取、敢于正视困难、应对困难、最终战胜困难的良好精神风貌，优良作风要继续传扬。但部分客户合同兑现率完成不好，产能下降虽是部分客观因素，主观原因也要深入剖析、追根溯源查摆问题所在，形成有考核、有落实、有反馈、有措施、有效果的良性机制。

就如何高效开展下半年运销、营销工作，徐义平强调了几点意见：一是加大市场开辟力度，不遗余力实现产销平衡；二是加强煤场质量标准化建设，坚决不能因为环保原因影响运销工作的正常开展；三是准确研判市场、精确市场定位，掌握市场运营规律，及时调整营销策略方针；四是分部之间要团结协作、高效沟通，相互帮扶、互利互惠；五是做好职工队伍建设，打造高精尖营销人才梯队；六是搞好地企关系，确保运销畅通；七是严格把控作业流程，规避市场经营风险；八是廉洁自律，做到慎言、慎行、慎独、慎思。

闵维提出了几点工作要求：一是上半年运营工作整体推进较好，各矿顶住环保、市场双重高压，圆满实现了产销平衡，实现了经营效益的稳步提振，下半年要继续加强市场开辟力度，拓宽销售渠道，立足市场及运销实际，优化市场区域布局，及时进行市场的战略性转移部署；二是市场变幻无常，要深入剖析、精准研判，动态掌握下游焦钢企业的经营动态及焦炭、钢材的价格、库存走势，结合国家宏观政策推行及煤炭供需现状，对精煤市场走势及时研判，灵活调整营销策略，确保营销工作高效开展；三是正确处理好产、运、销的密切协同关系，以销定产、以产促销，形成产、运、销一体化运营机制，形成相互促进、相互融合、高效贯通的有利机制，提振综合运营效益；四是上半年战略客户合同兑现率普遍完成较好，但仍有个别往年的重点客户兑现完成效果不佳，要认真剖析原因、找出问题实质根本，是产量原因、质量原因还是销售服务原因？要提炼总结、对症下药，才能根除诟病、提升运营效率；五是风险防控体系要建立健全，业务流程要严格管控，制度体系要落实执行，管理标准要严格提升，加大风险隐患排查力度，全盘考虑、统筹剖析，把问题、隐患消灭在萌芽状态。