一个人一辈子就干一件事，却足以载入他所在行业的史册；一个人在他生命的57岁就永远定格，却给熟悉他的人留下无尽的追思和怀念！他叫徐义平，生前任济矿营销分公司党委书记、总经理、济宁港航物贸公司执行董事兼总经理，2021年6月6日因病医治无效，溘然离世。

7月5日，徐义平同志被济宁市国资委授予“优秀共产党员”荣誉称号，他还多次获得济宁能源发展集团“优秀共产党员”“劳动模范”，山东省“煤矿企业煤炭营销工作优秀个人”等荣誉称号。徐义平长期在济宁能源发展集团从事营销工作，四十年如一日，对党忠诚、爱岗敬业，刻苦钻研、追求卓越，严于律己、清正廉洁，一腔热血写忠诚，一生奋斗铸担当，谱写了一曲人生壮歌。

营销尖兵：一年行程十万公里，实现营收超百亿元

“港航发展我有责，人行千里心向党”，走进济矿营销分公司、港航物贸公司，映入眼帘的就是这句响亮又有特色的口号，它是这一团队精神的写照。他们用足迹踏遍大江南北，用脚步丈量市场，用真情感动客户，用热血铸就辉煌。

认识徐义平的人，一致的评价就是“他总是来去匆匆”， “路上、车上、会议桌上成为常态”。参加工作近40年来，他从最初的普通销售员、到运销分部经理、到分公司总经理，每年出差行程长达10万多公里，北至陕西、内蒙，南至福建、海南，业务面辐射方圆500万平方公里、覆盖全国省份的1/2。在他办公室，行李箱时刻准备着，随时准备好出差。经常晚上动身，车上坐一夜车，次日一大早就去见客户。记得2016年梁山物流园成立初期，徐义平同志主动请缨、三次挂帅征战，积极开拓瓦日铁路沿线及京杭大运河沿线煤炭市场，为最大限度地争取到上下游客户，他率精兵强将历时1个月跨越5省7市，途经25县，行程1万多公里，战困难、斗酷暑，调研西北煤矿50余处、瓦日线站台10余所，形成了系统的瓦日线调研报告，为京杭铁水联运储备了丰富的商业资源。

在营销公司，“走过千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦”“四千精神”早已深植人心，“不等不靠、主动作为”成为大家的思想和行动自觉。源于国企党员领导干部的使命与担当，徐义平高度重视注重党建领航，将营销公司党建与经营管理紧密结合，创建了“港航发展我有责，人行千里心向党”党建文化品牌，为营销队伍“南征北战”提供了强有力的组织保障。企业目前拥有煤、焦、钢战略客户200余家，与华电、华能、国电、中煤、神华、晋能等多家大型央企、国企签订了长期战略合作协议。营销公司组建7年来，营业额连续增长，由组建初期的6亿元提升至2020年的近60亿元，累计完成营业收入171亿元，为推动集团公司高质量发展做出了积极贡献。

改革闯将：心血倾注“大物贸”，“港贸船产”齐发力

“精诚所至、金石为开，只要敢于担当、勇于进取，就没有过不去的火焰山”、“要微笑面对困难、拥抱困难、与困难交朋友”，徐义平同志这么说的，也是这么做的。2014年2月，集团公司营销分公司成立，徐义平同志走马上任总经理，创业初期人员少、经验不足，公司运营、业务拓展困难重重，营销之路可谓千辛万苦，但徐义平同志从不畏惧，“集团公司把营销公司交给我，冲破千难万阻，必须勇往直前”。他冲在前、干在先，带领营销公司一帮人白天跑业务，晚上做分析，“白天风尘仆仆，晚上灯火通明”是他工作最真实的写照。他创新实施“人单合一”绩效考核体系，构建“五圈六建一循环”营销模式，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，营销公司迅速做大做强，保持了健康高质量的发展，多年来没有出现一笔坏账、没有涉及一个官司纠纷。

怀着“营销贸易通达全国”的梦想，承载着“振兴济宁港航经济”的目标，2020年他带头推行营销物贸集约化管理，以港航物贸公司为主体，构建大物贸管理体系，充分整合了济矿运销、营销分公司、港航物贸、梁山物流物贸分公司所有上下游客户、货物资源和业务人员，实现资源共享、市场共享、信息共享。2021年以来，大物贸体系再次扩充，将跃进港、龙拱港、太平港的商务运营和船舶运营纳入管理。他大胆创新，积极开拓，开辟了海江河联运、集装箱公铁水多式联运等物流贸易新渠道，将市场布局延伸至华北、华东、华中、华西等全国大部分地区，为济宁港航“港贸船产”一体化经营奠定了坚实基础。在他的办公室，有各种各样的地图，全国铁路运输图、京杭运河图、长江航线图，他经常对着各种地图描描画画，最终经过整合，形成了济宁能源大物贸挂图作战图，该图经过数十次修改完善，直至临终前一天，他还将新的集装箱路线图融入其中。通过这个地图，他总结出了以“公铁水、海江河、两线一带、三流三回区域优势”为总抓手，布局分解2800万吨吞吐任务的思路，他构建“站点联动、港港联动、联上联下、联内联外”运营体系，受到集团公司的充分肯定。

情义儒商：客户至上诚信为先，共生共赢广交朋友

“君子喻于义，小人喻于利”，是徐义平同志一辈子坚守的营销信条。在业务运营过程中，他总是能够换位思考，想客户之所想，急客户之所急，用真心感染客户，用诚意开辟市场。他精心研判客户潜在需求，为客户打开购销渠道，打造济宁能源独特的“量体裁衣”、“一条龙”、“一站式”购销合作服务平台。坚持深入分析双方的优势、资源，最大程度地加强合作，互惠互利，共存共赢，形成“鱼”和“水”的关系，做到“鱼水深情”。他大力开拓外部市场，积极引进需求量大、经营业绩好、诚信度高的合作伙伴，不断盘活经营市场，成功开辟了海轮运输及铁路运输。同时，采取“请进来，走出去”的方式，积极开发实力雄厚的新客户，与济宁能源集团共担风险、共同发展，实现强强联合。他积极倡导购销方式创新，采取“以物易物”的模式，将煤炭、焦炭、钢材等上下游客户之间的单向供应链，转变为互为供应商和闭环供应链，既大幅度提升了业务量，又有效节约了供需双方的现金流，受到上下游客户的普遍欢迎。

在煤炭营销圈里，徐义平是有名的热心人，受到同行们的拥护和爱戴，连续多年被推举担任鲁西南煤炭运销协会会长、山东省煤炭运销协会副会长。他积极履行会长职责，加强行业公共事务的协调协商，推动行业资源共享、共同发展，促进行业自律。借助这一平台，他积极构建共谋发展的“朋友圈”，大江南北，省内省外，每个矿厂港的产品情况，他都如数家珍。上至大型央企总经理，下至港口收货员，一提起济宁能源的“老徐”，都会竖起大拇指。他积极带队到秦皇岛、太原、日照参加全国煤炭交易会，并每年组织召开一次全国客户恳谈会。在他的精心组织下，集团2021年战略客户恳谈会在山西太原圆满落幕，本次会议以“共存共赢 真诚变通”为主题，是济宁能源实行物贸和营销集约化管理、推行大物贸战略以来成功举办的首次战略客户恳谈会，来自全国电力、钢铁、化工、矿业、铁路等能源、物流行业领域的112家大型战略客户、合作伙伴近400人出席恳谈会。集团与上下游客户签订了1900万吨的煤炭贸易战略协议，签订贸易额高达75亿元。2021年4月，承办了全国煤焦钢矿石高峰论坛，徐义平作主题演讲，介绍济宁能源港航经济运营规划、港航大物贸发展思路，大大提升了济宁能源的品牌知名度和影响力。

柔肠铁汉：家里家外“顶梁立柱”  有忠有孝大写人生

在工作上，徐义平是“拼命三郎”、豪情万丈，而在生活中却是感情细腻、知冷知热的一枚好“暖男”。他热爱他的家庭，孝顺他的父母，关心他的家人，严格要求和教育子女，深得父母、妻子、女儿和亲朋的爱戴。他平日里走南闯北、奔波在开辟市场的最前线，出差少则几日多则十几天都是家常便饭，但每次出差回来，哪怕挤出来一丁点时间，他都要陪老母亲和岳父母吃顿饭、聊会天。在徐义平同志岳母住院期间，他每天只要有时间就去探望，送送饭、打打杂，赤子之心可见一斑。如果说情义是徐义平的生命底色，那么廉洁则是他始终坚守的人生底线。工作几十年，徐义平勤俭持家、清廉为公，不占一分便宜、毫无一丝贪念，连客户来拜访馈赠的小礼品，他都要如数交公，红包、礼金更是被他拒之门外，甚至因此与不少客户红过脸，一生戎马、两袖清风，传为佳话。

“一枝独秀不是春，百花盛开春满园”。徐义平深知济宁能源集团的营销事业需要“滚滚后浪”，人才济济才能开创更好局面。在营销人才培养帮带上，他始终时不我待、不遗余力，坚持不懈举办营销大讲堂及全员学习培训活动，采取以师带徒、老带新多种形式，理论、现场双管齐下，带领新分业务人员迅速进入营销角色，熟悉掌握各类销售流程和业务知识素养，达到了逐个突破、全员提升的目的。他坚持鼓励大家，“你们要有干事的事业心，平台我来给；要有干成事的自信心，困难我来帮；要有会干事的变通心，技巧我来教”。他总是言传身教、不厌其烦，直到同事们学会、学懂、学好、学精。正是凭着“快马加鞭带头向前冲”的精神，徐义平成功打造了一支能征善战、所向披靡的常胜之师，培养了一支“嗷嗷叫”的物流、营销、贸易高精尖营销队伍。2020年度，济宁能源物贸营销公司实现营业收入60亿元，销售人员达到了人均1亿元的水平。