为了解制造企业销售工作情况，拓宽销售思路及想法，4月14日，济宁能源召开制造企业销售工作座谈会，济宁能源副总经理薄福利参加会议。

会议听取了盛源控股及海纳科技等6家制造企业一季度销售情况及下一步销售规划工作汇报，交流探讨销售思路，分享销售经验亮点做法：重奖重罚，业绩论英雄；激励政策导向性突出；实施大营销模式，提高效率；实施价差提成模式；活动经费充裕，政策灵活；利用区域代理商，建立销售网络。

会议强调，要做好大销售，实现资源共享、信息共享；有针对性的开展销售工作，系统性点题，着重点落实；制定大激励政策，进一步完善销售机制体制；解放思路，瞄准市场，更新换代；提高创新性，激发销售人员创新能力及市场开拓能力，扩展销售方式及销售渠道；加强信息化建设，开拓思路，开发高端产品，做强配套产品，提高产品竞争力；加大销售人员培训力度，提升销售人员业务水平；大力开展产销协同会议，做好生产与销售协调工作；常态化开展销售工作会议，实施业绩排名制，制作销售简报，展现各企业销售情况、销售思路，推广销售经验，齐心协力共同提高各制造企业生产销售不断提升。

■集团机电部  张娜娜