2016年，安居煤矿牢牢把握市场机遇，紧跟市场形势，认真贯彻集团公司“355”目标要求，攻坚克难、开拓创新，全年发运量创下了历史新高，一举扭转了亏损局面。新年伊始，安居煤矿继续保持良好的销售势头，1月发运12.1万吨，并且实现了大幅度盈利，用新年开门好开启了2017年生产经营工作的新篇章。

2017年，该矿立足企业实际，明确提出了“一个中心、两条主线”的工作目标，一个中心就是以市场为中心，紧跟市场步伐，根据客户情况采取差异化的销售策略，确保实现产销平衡的年度目标。两条主线：一是以市场开发为主线，优化客户结构，2017年计划再开发2-3家直供客户，重点是江河两岸客户；二是以提升煤价为主线，努力增加企业经济效益，以质保价、服务保价，实现同类地区、同一品种、相同煤质的销售价格不低于其他煤企。

该矿紧紧抓住下游客户春节备库的契机，销售人员跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，结合钢焦企业减产限购、钢焦价格持续下滑、库存维持高企等因素，率先调整销售策略，由“生产什么我们就销售什么”转变为“市场需要什么我们就生产什么”，增加适销对路的品种，在发运上争分夺秒，加班延点。在周边局矿库存高的形势下，该矿不仅实现了产销平衡，还确保了煤炭价格的高位运行。不仅如此，该矿还打出了一套漂亮的组合拳，对客户采取了“按需发运”的精准营销策略。针对临近月底急于完成计划的客户，该矿重点突破，承诺在发运量上优先安排，解决客户的“后顾之忧”；对于实力雄厚、注重质优价廉的客户，该矿采取“一对一”的服务方式，提升客户的优越感及满足感；对于发运量不大但有潜力的客户，通过签订战略合同延续客户的优势。