一季度，安居煤矿运销部门紧跟市场形势，攻坚克难，在市场弱势下滑的形势下，克服节日多、工作任务重、环保压力大等诸多不利因素，连续3个月盈利，顺利实现了首季开门好，主要经济指标均创出了历史最好水平，为全面完成全年工作目标奠定了坚实的基础。

面对一季度疲软的市场形势，该矿运销科根据年初制定的“一个中心、两条主线”的工作目标，明断市场趋势，及时调整销售策略，销售人员顶着压力，迎难而上，跑市场、进港口、入钢厂、访焦化，在市场下挫较大、周边局矿库存高企的形势下，避免出现了库存积压，并确保价格的高位运行。

以增收保价为主线，努力增加企业经济效益，以质保价、服务保价，实现了同类地区、同一品种、相同煤质的销售价格高于其他煤企5-10元/吨的目标。一季度，尤其是进入3月份后，该矿及时抓住由于召开“两会”安全力度加大导致部分矿井停产限产的有利时机，及时上调副产品价格，本着“调快、调高、调优”的原则，各煤种累计上调。

发挥品种优势，拓展销售区域，一改以往“坐、等、靠”的做法，主动出击，深入工厂企业，挖掘新的客户源，形成了多渠道、多局面的销售格局。经过安居煤矿销售人员的不断努力，基本形成西部（河北、河南）、南部（江河沿岸）及本部三大销售区域，目前这三大销售区域运行正常，相互转换的效果明显，在市场发生变化时没有出现库存积压。在市场开发方面，该矿借助水运条件的优势，调整区域方向，大力发展江河沿岸客户，一举打开了安徽地区的煤炭市场。

满足客户需求，调整产品结构。根据市场变化，转变营销观念，由“生产什么我们就销售什么”改变为“市场需要什么我们就生产什么”。根据安居煤矿煤质实际，确立了以入洗灰分不超9%精煤为主要煤种的销售策略，提高了产品附加值，实现了产品效益的最大化，并且还根据煤质特点新安设了一套尾煤泥回收系统，增加了浮精这一新品种，为企业带来可观的销售收入。