近日，集团公司营销分公司总经理、煤质运销部经理徐义平，霄云煤矿党委书记、矿长王召强，党委副书记、总会计师俞善松，会同该矿煤质运销分部经理李庆军等一行四人，一大早就出发，来到山东兖矿国际焦化有限公司对煤炭购销业务进行了深入会谈，双方高层领导对两公司近期的合作进行了沟通，对年度战略合同进行了进一步的分解、加深和优化。双方会谈融洽愉快，达成多项共识，取得良好效果。几日后，山东兖矿国际焦化有限公司付款500万元，并提高日用煤量，有力支撑了该矿煤炭销售工作。

据悉，矿长带队“跑市场”在该矿已经见怪不怪，近年来，煤炭市场跌宕起伏，煤炭销售困难重重，该矿提出了“以质保价”策略和大客户战略，一方面多措并举保煤质，从源头入手，全过程全方位控制煤炭质量，另一方面优化客户群体，重点培养有实力、有需求、有诚信的战略客户群。大客户怎么稳固哪？一是靠质量，第二就是靠服务靠感情，在集团运销部的支持指导下，该矿在做好售前、售中、售后服务的同时，开展高层互访，有时候“一把手”的一句话，比销售人员百句起到的效果都好，能够让客户感受到诚意，使双方合作更加的顺畅稳定。该矿从领导班子到基层销售采购人员，从产品质量到销售服务，真正做到全方位真诚畅通沟通，从而稳固了一批实力战略客户，增加了抗市场风险的能力。

在王召强引领下，霄云煤矿生产矿长优化生产组织，以销定产；机电矿长严抓洗煤质量，推行订单式生产模式；经营矿长则会同矿长深入销售一线，经常性带领销售人员“请进来”“走出去”开发市场，稳固客户，从上到下，以点带面，做到全员销售，把销售切实放在经营第一线，从而实现经济效益的提升。在此推动下，该矿今年以来，在没有应收账款，价格遥遥领先周边相同煤种售价的情况下，无论市场如何变化，都没有出现库存积压。