进入6月中旬，煤炭市场利好转机凸显。运河煤矿运销分部抓住良机，找准时间节点，本着“调稳、调快、调优”等原则，果断涨价，半月期间多次上调煤价，精煤上涨30元/吨，混煤累涨50元/吨，洗混煤累涨70元/吨，煤泥累涨50元/吨，仅补差价一项合计增收238万余元。

丰富的客户结构为销售策略的实施，提供了坚实的基础。运河煤矿分部始终坚持“不坐、不等、不靠”的工作作风，在维护好老客户的同时，积极主动出击，深入工厂企业，探访用户，挖掘新的客户源。上半年出行足迹遍布山东、河北、河南、江苏等地，行程达3万多公里，吃住在车上，相继开发了一批具有需求潜力、规模大、实力强、信誉高的终端用户，形成了多渠道、多局面的销售格局，增强抗市场风险能力，为煤价上涨打下了坚实的基础。

高效热情的售后服务，使得客户“请进来、留得住”。该矿分部在坚持原则的前提下，想客户之所想，急客户之所急，为客户提供查款、办票、发运一条龙服务，只要客户有发煤需求，哪怕车辆来的再晚也随时安排加班发运，从而一大批信誉度高的客户长期稳定合作，为煤价上涨提供了强有力的支撑。

目前，客户发运积极，代存充足，价格高位运行。该矿将继续开发新客户，拓展销售区域，丰富客户结构，以更加满意的服务留住客户，以市场为导向，把握时机，大胆涨价，为矿增效创收。