近期，海纳科技公司紧扣市场需求，研判市场形势，在产品销售上下大力气，在市场开发、机制改革、产品营销和考核机制上多措并举，进一步浓厚“闯市场、抢市场”的氛围，抢占年底市场的攻坚高点。

以市场开发为基础，海纳科技公司通过加强对产品、尤其是新产品的宣传推广，以技术通用手册、宣传图册、说明书的编制为载体，以推广性试用为抓手，立足营销服务反馈的手段，通过健全售后跟踪服务体系，及时反馈顾客需求，提高企业品牌形象和企业信誉度。目前，喷雾降尘新产品在安居、义桥煤矿分别进行了试用，反响较好。

以机制改革为手段，海纳科技公司化整为零，严格按照业务类别、产品类别将业务人员的主攻方向进一步明确，量化各类别业务、产品范围的目标任务，推进业务范围精准化、扁平管理精细化，营造竞争氛围。与此同时，加强对出勤业务纪律和业务开展纪律的管理力度，提升纪律的管理规范。

以产品营销为龙头，海纳科技公司执行质量信息反馈机制，设置由研发中心、生产中心以及销售租赁公司三方人员组成的市场信息小组，在营销和服务的过程中注重市场行情变化、加强收集、分析、掌握的能力，及时调整优化策略。坚持以产品质量吸引客户，“私人定制”营销方案，推行差异化营销。

以考核机制为保障，严格落实业务人员绩效考核，细化分类挂靠当月销售收入、产品单价、新产品推广和新客户开发等指标挂钩，进一步激发拓宽新渠道、开发新市场的主动性和积极性，推进业务团队由“销售型”向“营销型”团队转变。