在集团公司2017年总结表彰暨经营工作会议上，张广宇总经理提出了用户优化、品种优化、价格优化、运输优化、区域优化的“五优化”的总体指导要求。经过该矿干部职工的共同努力，金桥煤矿一月份盈利近4000万元，实现了开门红，进入二月份金桥煤质运销分部超前谋划，主动作为，以“五优化”入手开展工作，在抓牢煤炭质量、跟踪服务和打造狼性团队上下功夫，各项工作稳步推进。

在优化客户结构上动脑筋。金桥煤质运销分部留住了三家战略型焦化厂和四家大型洗煤厂，开拓了2家新焦化厂，淘汰了9家信誉和接受能力较差的客户，客户结构更加合理，企业抗风险能力大幅提高。

在优化区域布局上找出路。原来主要以河北区域的客户为主，受环保26+2的影响，一旦出现环保预警天气，京津冀一带焦化厂限产50%以上，给销售带来极大难题，分部南下江苏、浙江一带开发新客户，区域布局得到了优化和升级。

在优化运输环节上做文章。每天发运前，协调当地镇政府、交管所、运输车队确保每天的正产发运，一方面协调运输车辆安装DPF，另一方面针对储煤场较小的事实，对煤场的整个运输路线进行了再优化。

在优化煤炭价格上出实招。分部加大了市场调研的深度和广度，把原来的每周一调研，改为每天一小调研，每周一大调研，及时了解市场动态，在集团公司煤质运销部的指导下，最近混煤上调了40元/吨，分部还对井下生产质量较好的1000吨次煤同混煤进行了掺配发运，对质量较差的次煤采用多网络客户进行竞价销售，新上破碎机，对生产的块煤直接破碎进混煤仓，全面提高煤炭价格。

在优化上品种上早谋划。接管后由于没有洗煤厂，该矿煤种相对单一，目前洗煤厂正在如火如荼的建设中，预计四月份投入使用。分部转变思维，超前同客户沟通交流，同矿领导汇报，客户需要哪种指标的煤我们就洗什么指标的煤，只要能创造效益，没有做不到，只有想不到。

在抓牢煤炭质量上下功夫。煤质是生命线，抓好煤质是重中之重，生产时一旦出现断层、漏顶、伪顶、割底等状况，对混煤的质量影响很大。为做到早知情、早解决，针对现状，分部每天调度会前同调度、生产等部门了解煤质情况、生产状况和地质变化情况，地质条件出现变化时，及时出主意、想对策，采用管理人员值带班指导和安全员现场盯靠的办法的抓煤质，同时做好客户的沟通、解释工作，做到能涨价的立即涨价，煤质差时不降价。

在抓牢跟踪服务上下功夫。客户是上帝，后续的跟踪服务是搞好销售的重要环节，在不触碰红线，不违反原则的情况下，以客户为中心，根据客户的需求分部采用急事急办、临事督办，有事快办的方式跟踪服务，只要客户有需求始终是有求必应，同时做好各类台账的登记存档工作，真正做到了日事日毕、日清日高，人单合一。

在打造狼性团队上谋发展。分部不仅把煤卖出去，还要卖个高价格，在培养新人、人尽其才的同时，打造沟通+信任+慎重+换位+快乐的狼性团队，全员的团结协作能力、敬业奉献精神、业务技能水平大幅提高。

目前，地企关系融洽，各煤种发运正常，各项工作有条不紊展开，分部正在加紧步伐吸纳代存，为年前收尾和年后开工发运做好准备，确保实现零库存。