近期，南方运营部在与多年前的老客户芜湖铸管进行日常交流的时候，了解到客户近期需要一批精煤。经过多方沟通了解，对比指标和价格，最终决定与兄弟部门铁路运营部合作，由铁路运营部负责采购张集煤矿的主焦煤，南方运营部负责与芜湖铸管对接交货结算等环节。经过前期紧张的发运和集货装船，该笔货物目前已在客户指定码头卸货完毕，即将进入结算阶段。

此前，南方运营部与芜湖铸管在焦炭业务上有过合作，虽然近期并没有业务往来，但是双方一直保持着良好的沟通，南方运营部敏锐的捕捉到了此次机遇，并积极努力促成。此次合作的启动，正是响应了营销分公司“充分挖掘客户需求”的号召，鼓励大家进行“老客户的二次开发”，挖掘老客户的新需求，与同一个客户在多个产品维度上展开合作，不仅可以节约成本，合作也更加顺畅。

该笔业务的成功，离不开兄弟部门的鼎力支持，部门之间紧密配合，资源共享，不仅各自维护了老客户，为公司贡献了销售收入，而且节约了开发新客户的时间成本和人力、物力成本，开启了营销分公司部门合作和资源共享的新篇章。