近日，霄云煤矿竞价小组在行政办公楼一楼煤质运销分部会议室分别进行了混煤和工程煤的两场竞价会。此次竞价会邀请到了多家实力客户，并由矿分管领导、企管办、政工科、审计科、财务科等部门负责人全程参与监督。两场竞价竞争激烈。据悉，两场竞标中标价格均大幅高于周边同煤种同煤质市场价格。其中，混煤价格高出80-100元/吨，工程煤价格高出30元/吨。当日客户均付款发运完毕，仅一日创造效益20万余元，赢得新年开门红。

这次竞价之所以比较圆满的原因，该矿销售人员总结了以下几点：

市场节点把握的好，自节后以来，焦炭市场有所回暖，焦炭价格上升100-150元/吨，下游市场心态转好，且此时周边矿井还未开工，各洗煤厂对量有所需求，选择此时进行竞价，时机较好。

煤质筛选出效益，今年以来，该矿对于煤场管理进行了一系列大的举措，严格监管，责任到人，对于本批次竞价煤种，经过测算，该矿对工程煤进行筛选，覆盖留存，有效减少了煤炭的含矸率，确保经济效益的最大化。

不同煤种，针对性选择不同客户群体，在这次竞价前，该矿销售人员针对当前市场状况进行了详细的调研，合理的选择优质客户进行推广，及时与客户进行沟通，做好竞价前的服务串联工作，最终邀请到了多家有实力的洗煤厂参与混煤竞价，工程煤由于热值较低，重点联系了电煤客户，这也是本次竞价取得成功的关键所在。

电子竞价平台助力。自从开始实施电子招标后，竞价销售更加规范，竞价小组成员全程监督，杜绝暗箱操作，使的竞价更为公正公平，客户之间竞争更加激烈。竞价方式和竞价流程的优化，为此次竞得高价提供了助力。

■ 霄云煤矿 韩铮