随着营销分公司业务规模的不断扩大，资金使用规模不断增加，尤其在焦炭业务方面，资金占压金额较大、周期较长，给公司带来了较大的资金压力。近日，南方运营部积极响应公司“提高资金使用效率和效益”的号召，在“以煤换焦”业务方面积极寻求突破，与河南顺成焦化、河北金鹏焦化积极沟通，初步达成战略合作意向。

经过筛选，南方运营部初步选定了河南顺成焦化和河北金鹏焦化两家货源稳定、产品质量性价比较高的企业进行“以煤换焦”合作洽谈，在从焦化厂采购焦炭的同时，向其供应精煤，双方互为上下游客户。此次合作，拟采用预付款的方式，即我司通过预付款采购焦炭，焦化厂通过预付款采购煤炭，两笔业务同时进行、分开结算，规避了呆账、坏账的风险。

“以煤换焦”不仅可以缓解我司资金压力，减少呆账、坏账风险，同时可以节约人力、物力成本，货源得到了保证，贸易额得到了提升，实现公司利润最大化，使我司在激烈的市场竞争中拥有更大的竞争优势。此次合作意向的达成，为煤焦钢上下游客户的长期合作打下了良好的基础，也积累了宝贵的经验，后续逐步将这种合作模式推广到更多的客户和更多的业务方面。

■ 营销分公司  马涛