5月13日，物资公司市场部调研组从辽宁大石桥市传来好消息：公司成功取得大石桥防爆器厂山东区域总代理资格。此时，距离物资公司市场部成立仅8天。

大石桥防爆厂位于辽宁省大石桥市，创立于1980年，其主要产品—发爆器，具有30多年生产经验，享誉国内外，在行业内具有垄断地位，拿下其代理权意义重大。

物资公司调研组一行四人在总经理助理陈瑞亮的带领下，对其老厂区、新厂区的生产车间进行了参观，从生产原料、生产工艺、制造精度三个方面对其生产环节进行了详细考察，对其实力进行了充分、全面的了解。

酒香不怕巷子深，东西好了不愁卖。在行业内处于垄断地位的大石桥防爆器厂，其董事长李英云听到我们此行目的是拿下山东区域代理权时，显得极为犹豫，最初只是谨慎答应我们成为他们济宁地区的区域代理。调研组看出了李董事长的顾虑，对其详细讲述了物资公司依托济矿集团的资金与内部市场优势，并向其介绍了物资公司向物资集团发展的宏伟蓝图，同时向其阐述了提前准备好的多种合作方案，最终使李董事长对我们这个新的合作伙伴打消了顾虑。

以合作共赢、共谋发展为基础，经过漫长的协商、洽谈，物资公司终于成功取得大石桥防暴器厂所有产品的山东区域代理权。

物资集团建设任重而道远，物资公司市场部成立后，首战告捷，代表公司成功取得大石桥防爆器厂山东区域总代理资格，年可增加外部市场销售收入500万元以上，预示着物资公司外部市场开拓工作又迈出了坚实一步。